明星電纜：多次超低價中標(biāo)央企項目

　　原標(biāo)題：李廣元被協(xié)查 明星電纜生長疑云

　　在資本市場不甚知名的四川明星電纜股份有限公司(603333.SH,以下簡稱“明星電纜”)，正因為其董事長李廣元陷入“協(xié)查風(fēng)波”，而被外界推上風(fēng)口浪尖。

　　7月25日下午，明星電纜發(fā)布公告稱，已無法與李廣元取得聯(lián)系。受該消息影響，26日復(fù)牌的明星電纜大幅低開，截至9:37，股價跌8.16%。早些時候，有報道稱，因與正在被調(diào)查的四川文聯(lián)主席郭永祥關(guān)系密切，李廣元已被相關(guān)部門帶走調(diào)查。

　　據(jù)《中國經(jīng)營報(微博)》記者了解，其實在電纜領(lǐng)域，明星電纜是一家名副其實的“明星”公司，因在石油化工等領(lǐng)域具備深厚的資源優(yōu)勢，明星電纜近年的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)Ｒ舱驗榇?，高層震蕩也為這家企業(yè)的未來發(fā)展增加了諸多不確定性。

　　協(xié)查風(fēng)波

　　明星電纜董秘姜向東對記者表示，公司目前“生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，該事件還未對公司的正常運營帶來影響”。

　　7月31日，位處川南的樂山市被夏日的悶熱所包圍。身處“董事長接受協(xié)助調(diào)查”風(fēng)波中的明星電纜廠區(qū)依舊保持著平靜。

　　在樂山高新區(qū)明星電纜公司廠區(qū)內(nèi)，記者見到各生產(chǎn)車間依舊在進(jìn)行生產(chǎn)。對于李廣元接受“協(xié)助調(diào)查”的傳言，該公司董秘姜向東對記者表示，公司目前“生產(chǎn)經(jīng)營情況正常，該事件還未對公司的正常運營帶來影響，職工情緒也很穩(wěn)定”。姜向東表示目前公司內(nèi)部尚未接到有關(guān)部門的通知，但確認(rèn)“目前已無法與董事長取得聯(lián)系”。

　　明星電纜招股說明書顯示，上市之前3年，明星電纜業(yè)績頗為亮眼：2009年至2011年的電纜營業(yè)收入分別為9.2億元、11.9億元和13.3億元，營收增幅分別為7.51%、30%和11.71%。

　　2009年至2011年間，明星電纜分別實現(xiàn)凈利潤0.98億元、1.05億元和1.33億元，對應(yīng)增幅為23.29%、6.59%及26.55%，同期凈利潤保持穩(wěn)步增長。

　　不過，2012年明星電纜上市后的表現(xiàn)卻不如上市前。明星電纜2012年年報顯示，整個2012年，明星電纜實現(xiàn)營收11.5億元、凈利潤0.83億元，較之2011年分別下降13.32%和37.47%。

　　明星電纜將業(yè)績下滑原因歸結(jié)為，“國內(nèi)外經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷，增長乏力。”

　　“明星”崛起

　　與公司名稱一樣，李廣元在家鄉(xiāng)也堪稱“明星”。

　　李廣元1975年10月出生在安徽無為縣高溝鎮(zhèn)，這里是電纜之鄉(xiāng)，許多年輕小伙子都走上電纜銷售之路。李廣元也不例外，做起了電纜銷售業(yè)務(wù)員。

　　1993年，18歲的李廣元外出闖蕩；10年后，28歲的李廣元創(chuàng)辦了四川明星電纜有限公司。轉(zhuǎn)型以來，其發(fā)展速度堪稱奇跡。

　　2004年底，轉(zhuǎn)型剛一年的明星電纜的產(chǎn)值就達(dá)2億元。據(jù)媒體報道，彼時明星電纜的訂單主要來自于當(dāng)?shù)仉娦?、石油系統(tǒng)。

　　2005年，李廣元投資3.5億元在老家無為縣高溝鎮(zhèn)創(chuàng)辦了安徽明星電纜有限公司。

　　2006年，明星電纜已經(jīng)發(fā)展成為擁有員工1000余人、年銷售產(chǎn)值近12億元的西南地區(qū)集特種電纜設(shè)計與開發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。

　　2012年明星電纜在上交所上市，按照當(dāng)時股價計算，37歲的李廣元身家已超過13億元。據(jù)了解，李廣元持有明星電纜62.6%的股份，為控股股東。蘇州周原九鼎投資中心和忠誠信托有限責(zé)任公司以4.9%和1.03%的持股比例位列第二和第三大股東。

　　與公司名稱一樣，李廣元在家鄉(xiāng)也堪稱“明星”。

　　在無為縣新溝、姚溝、高溝等電纜廠集中的區(qū)域，李廣元口碑甚好。2009年11月9日，當(dāng)?shù)匾粋€電纜從業(yè)人員還寫博客將李廣元稱為自己的偶像。

　　目前，明星電纜的大多業(yè)務(wù)都與中石油、中石化、中海油、大唐集團、華能集團等央企有密切關(guān)系。明星電纜招股說明書顯示，公司為中石油2010年度網(wǎng)絡(luò)采購最大供應(yīng)商?！端拇餍?012年投資報告》中也提到，“公司特種電纜的主要客戶集中在石油化工等國家重點企業(yè)，是中石油能源一號網(wǎng)‘2013年中國石油天然氣集團公司信號電纜集中采購項目’排名第一的甲級供應(yīng)商。”

　　始建于2001年3月的都江堰紫坪鋪水利樞紐工程，明星電纜長期為其提供特種電纜。正是這一工程讓外界將李廣元被協(xié)查與剛剛落馬的四川文聯(lián)主席郭永祥聯(lián)系起來。2006年1月成為副省長之后，郭永祥分管四川省水利廳。郭永祥在石油系統(tǒng)工作了26年，曾任中石油總公司研究室副主任。不過，對于李廣元“失蹤”與郭永祥直接的關(guān)系，明星電纜方面表示并不清楚。

　　標(biāo)場”風(fēng)云

　　“考慮到利潤和各項經(jīng)營性支出成本，還應(yīng)在材料成本之外再上浮20%~25%。其中中標(biāo)服務(wù)費通常占標(biāo)的費用的0.7%~1%，而盤裝費、運輸費也會占到標(biāo)的費用的3%，加上人員工資、水電費、管理費等各項成本，投標(biāo)價應(yīng)該在核算的材料總額基礎(chǔ)上再上浮20%~25%，最少加15%才能保本。”

　　良好的客戶關(guān)系是明星電纜打開市場的敲門磚，但真正拿到業(yè)務(wù)還需要遵循商業(yè)規(guī)則。

　　據(jù)專業(yè)人士介紹，電纜由銅芯、絕緣、護套、耐火材料及填充物組成，其中最貴的原材料就是銅芯。銅芯在標(biāo)的額里占到85%左右。絕緣、護套、填充等各種輔材的成本較低，但加起來占到總成本的10%左右。

　　據(jù)本報2013年6月3日《大唐電纜“超低價”招標(biāo)暗門起底》的報道，在大唐集團虎山電廠工程1～3kV電纜Ⅱ標(biāo)段（JCPS-CWEME2012-DL071）中，預(yù)中標(biāo)企業(yè)安徽宏源特種電纜集團有限公司的投標(biāo)報價只有1500.12萬元，四川明星電纜投標(biāo)價為1597.04萬元。而第三方機構(gòu)根據(jù)“國標(biāo)”生產(chǎn)該標(biāo)的線纜產(chǎn)品的所有構(gòu)成材料核算出來的材料定額總價應(yīng)該是1873.48萬元。也就是說，安徽宏源的報價低于材料定額總價1873.48萬元20%的幅度。四川明星電纜的出價低于材料定額總價的15%。

　　舉例來說，在該標(biāo)段中需要一款型號為“ZRC-YJV-0.6/1.0”，規(guī)格為“4×35+1×16”的電纜產(chǎn)品，通過標(biāo)號，企業(yè)就會明白這是一款具備阻燃功能(ZRC)，需要絕緣(YJ)和護套(V)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品總計截面為156毫米，按照需要的產(chǎn)品長度200米來計算，就能算出所需銅的重量是“總截面面積×長度×銅比重(8.9)”，即277.68千克。即使按照一段時間以來較低的期貨銅的價格57元/千克來計算，其所需要的導(dǎo)體銅的價格也有15827.76元。

　　“以此類推，計算這一標(biāo)段所有型號、規(guī)格產(chǎn)品所需要的導(dǎo)體銅的總價也在1712.95萬元。光銅材料的價格總額就超過了現(xiàn)中標(biāo)企業(yè)1500.12萬元總中標(biāo)額的百分之十幾。”此前，北京佰策邦信息科技有限公司、中纜在線總監(jiān)仲杰接受記者采訪時說。

　　事實上材料成本僅僅是成本的一個方面，在企業(yè)生產(chǎn)中還要產(chǎn)生材料損耗、工時費用、生產(chǎn)費用、管理成本、財務(wù)成本、銷售費用、企業(yè)利潤率，以及標(biāo)的物包裝運輸費用、中標(biāo)服務(wù)費用等其他合理費用。

　　“考慮到利潤和各項經(jīng)營性支出成本，還應(yīng)在材料成本之外再上浮20%~25%。其中中標(biāo)服務(wù)費通常占標(biāo)的費用的0.7%~1%，而盤裝費、運輸費也會占到標(biāo)的費用的3%，加上人員工資、水電費、管理費等各項成本，投標(biāo)價應(yīng)該在核算的材料總額基礎(chǔ)上再上浮20%~25%，最少加15%才能保本。另外，中標(biāo)企業(yè)還需要預(yù)留出總價5%的比例作為銷售傭金。”仲杰說。

　　特種”之疑

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，并沒有什么所謂的特種電纜。在行業(yè)內(nèi)，所謂的特種電纜概念非常模糊，沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　而對于明星電纜的主營業(yè)務(wù)——特種電纜，外界也表現(xiàn)出疑惑。

　　據(jù)姜向東介紹，明星電纜是一家以特種電纜為主業(yè)的科技型制造企業(yè)。其中特種電纜產(chǎn)品的銷售收入占到該公司主營業(yè)務(wù)收入的近九成，剩下的部分則主要來自高端民用電纜。

　　但是在部分業(yè)內(nèi)人士看來，并沒有什么所謂的特種電纜。中國電線電纜協(xié)會市場部經(jīng)理王韓告訴記者，在行業(yè)內(nèi)，所謂的特種電纜概念非常模糊，沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　姜向東告訴記者，特種電纜是一系列具有特殊工藝和結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，比起量大面廣的普通電線電纜，特種電纜技術(shù)含量較高，門類很多，但生產(chǎn)批量較小。特種電纜大致分為耐高溫、耐低溫、耐酸堿、核電、風(fēng)電等電線電纜用途和結(jié)構(gòu)特殊的電線電纜以及新型綠色絕緣環(huán)保電線電纜。“每個行業(yè)、每家企業(yè)所需要的特種電纜的特點和要求都不盡相同，種類非常多，因此必須按照各家客戶的具體需求來定制生產(chǎn)。產(chǎn)品的附加值高，但單一產(chǎn)品產(chǎn)量比普通標(biāo)準(zhǔn)電纜少。公司是以銷定產(chǎn)，不會有庫存。由于特種電纜對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)要求較之普通電纜高很多，所以該領(lǐng)域存在技術(shù)和資質(zhì)門檻。”

　　據(jù)了解，明星電纜生產(chǎn)的特種電纜2012年度營業(yè)收入為10.24億元，占全部電纜銷售收入的90%。

　　不過，在廣東線纜協(xié)會副秘書長梁宇彤看來，對于招標(biāo)方來說，并沒有所謂特種電纜的概念，而是按照相應(yīng)型號規(guī)格進(jìn)行招標(biāo)的。

　　無論是從企業(yè)的創(chuàng)始人文化，還是從集權(quán)式的股權(quán)控制（李廣元掌握62.6%的股權(quán)）來看，明星電纜早已深深地打上了李廣元的烙印。隨著李廣元被控制，明星電纜的“錢途”也充滿不確定性。

　　這樣估算下來，虎山電廠項目投標(biāo)企業(yè)的報價至少應(yīng)該在2150萬元才符合常理，但中標(biāo)企業(yè)的價格卻足足比“保本價”低了600多萬元。

　　另據(jù)記者在現(xiàn)場采訪了解到的情況則是，由于此后，安徽宏源特種電纜集團有限公司自動放棄，按照規(guī)則，四川明星則順延成為“中標(biāo)者”。

　　對于外界的質(zhì)疑，明星電纜董秘姜向東承認(rèn)，“這個項目是在虧本銷售，但只是暫時性策略。”

　　但據(jù)調(diào)查了解，這種超低價競標(biāo)的行為，明星電纜采用過不止一次。2013年6月7日，大唐集團電纜集中采購項目在北京南粵苑酒店開標(biāo)。在這個名為內(nèi)蒙古克旗煤制氣項目儀表電纜1標(biāo)段唱標(biāo)中，四川明星電纜在定額總價的基礎(chǔ)上僅加價10%，仍低于定額總價之上加價15％的合理報價范圍。

　　延伸關(guān)注

　　電纜亂象誰之過？

　　超低價競標(biāo)的企業(yè)該如何收回成本？

　　中國電線電纜協(xié)會市場部經(jīng)理王韓說，超低價競標(biāo)說明里邊有貓膩。很多中標(biāo)企業(yè)采取“非標(biāo)”。所謂“非標(biāo)”就是不按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，通過降低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)到盈利。

　　明星電纜董秘姜向東向《中國經(jīng)營報》記者表示，在大唐虎山電廠競標(biāo)中，明星電纜確實是“賠本做生意，但不存在質(zhì)量問題”。據(jù)姜向東說，大唐虎山電廠項目的執(zhí)行“已經(jīng)過半，進(jìn)展順利”。

　　不過，在行業(yè)專家看來，這種超低價競標(biāo)的行為卻暗藏風(fēng)險。政府采購專家、北京遼海律師事務(wù)所主任合伙人谷遼海告訴記者：“先打敗競爭對手進(jìn)入中標(biāo)供應(yīng)商隊伍，再在合同履行階段與采購部門進(jìn)行討價還價。如果這樣的目標(biāo)實現(xiàn)不了，則有可能會讓產(chǎn)品以次充好。而從這些年審計署的報告來看，在合同的履約階段，采供雙方協(xié)商追加合同金額的現(xiàn)象也非常普遍。”

　　電線電纜電子商務(wù)平臺中纜在線的一份報告顯示：在電纜招標(biāo)中，超過80%的企業(yè)采用“最低價中標(biāo)”，即使“國”字頭的大型公司也是如此。

　　國內(nèi)目前有近萬家電纜制造企業(yè)，電纜行業(yè)產(chǎn)能總體過剩。中國電器工業(yè)協(xié)會電線電纜分會副秘書長吳士敏在較早前接受記者采訪時稱，目前的電纜招投標(biāo)制度從實際效果來看，是對低價的一種激勵。