纜企銷售年初出征年末成追款大軍（電纜網(wǎng)）

    近年來(lái)，全球整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷使中國(guó)電線電纜企業(yè)近兩年來(lái)集體遭遇 “寒冬”。臨近年底，身處于轉(zhuǎn)型升級(jí)陣痛期的電纜企業(yè)又將面臨收款難的巨大壓力。應(yīng)付賬款增速不斷加大，吞噬著電纜企業(yè)本就微薄的利潤(rùn)，電纜企業(yè)苦不堪言，年初出征的銷售隊(duì)伍，年底卻成了追款大軍。

    通常情況下，電纜合同的付款周期都較長(zhǎng)，且少有現(xiàn)金全額支付，常見的付款模式中10%將作為工程質(zhì)保金，這讓利潤(rùn)普遍不足4%的電線電纜企業(yè)面臨巨大的資金壓力。有些年銷售額幾十億、上百億這些看似漂亮的數(shù)據(jù)，背后卻是一屁股的應(yīng)收款。

    “相比于2008年的缺乏訂單，現(xiàn)在企業(yè)更多的是有單子也不敢接。”上海勝華電纜集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，年底電纜企業(yè)看似開工不足，實(shí)為貨款難收工廠不愿意接單。

    “我們誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)電纜市場(chǎng)不好，而是收不到錢，工廠承受不起拖款，寧可少做點(diǎn)，也要把錢收到手里，心里才踏實(shí)。”廣東某電纜廠廠長(zhǎng)直言。

    上海電線電纜協(xié)會(huì)張忠華秘書長(zhǎng)介紹，近年來(lái)協(xié)會(huì)對(duì)27家上海本地電線電纜企業(yè)組成的樣本進(jìn)行調(diào)查，情況十分不樂(lè)觀。電纜企業(yè)一直困擾于貨款難收問(wèn)題，眼下這一問(wèn)題更加惡化。

    隨著應(yīng)收賬款大幅增加，而導(dǎo)致的利息支出和壞賬損失高速遞增，吞噬著電纜企業(yè)本就微薄的利潤(rùn)。電纜企業(yè)盈利能力明顯下降，支付能力弱化。

    特變電工2013年上半年?duì)I業(yè)收入115.05億元，同比增長(zhǎng)17.02%。但公司應(yīng)收賬款達(dá)到49.53億元，較期初余額增長(zhǎng)35.1%。特變電工稱，這主要是公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，以及國(guó)家宏觀政策緊縮影響，導(dǎo)致公司客戶貨款支付放緩所致。

    中超電纜2012年度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，公司應(yīng)收賬款同比急劇增加，增幅達(dá)110%。導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流異常緊張，截至2012年，中超電纜經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流已連續(xù)兩年凈流出，2011凈流出2.52億元，到2012年擴(kuò)大至3.05億元。

    寶勝股份近幾年在營(yíng)業(yè)收入增加的情況下，公司應(yīng)收賬款類（應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、其他應(yīng)收款之和）也隨之飆升，2010年、2011年、2012年提取壞賬準(zhǔn)備后的應(yīng)收賬款類分別為17.03億元、22.19億元、26.41億元，2013年一季度已高達(dá)30.39億元。

    如何解決這樣的高風(fēng)險(xiǎn)？遠(yuǎn)程電纜財(cái)務(wù)總監(jiān)朱玉蘭表示，要嚴(yán)格應(yīng)收賬款管理和催收制度，將責(zé)任落實(shí)到具體人員，并與各責(zé)任人員的績(jī)效考核掛鉤，增加了相關(guān)人員的責(zé)任感和積極性，保障了公司應(yīng)收賬款的及時(shí)收回。

    資金是企業(yè)的生命線，回款難幾乎所有電纜生產(chǎn)企業(yè)的困擾。放眼2014年，回款難現(xiàn)象或?qū)⒁廊淮嬖冢踔劣屑觿〉目赡?。目前，一些電線電纜生產(chǎn)企業(yè)都建立了一套回款防范體系，目前來(lái)看效果比較明顯，值得廣大電纜生產(chǎn)企業(yè)借鑒。